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【青岛猎头公司探访:把“猎头”理解为“挖墙脚”就肤浅了】

青岛在线 国内资讯 2021年03月29日

信网3月17日讯 “猎头,核心是看人。中学治身心,西学应世事,猎头就是这个道理。”这是首部聚焦猎头的电视剧《猎场》中的台词。

“得人才者得天下”,小到一个企业一个城市,大到一个国家一个社会,越来越能体会到这句话的深刻内涵。作为“最佳引才城市”的青岛,从来不吝惜对人才渴望的诚意。对于大部分人来说,猎头这个行业是陌生的,而站在人才挖掘一线的猎头公司们,也成为青岛人才引进大潮中的弄潮儿。

3月15日,青岛市发布《关于进一步深化户籍制度改革的意见》,正式拉开新一轮户籍制度改革帷幕,也更加敞开了人才落户青岛的大门。

随着疫情形势持续好转,春节假期结束,青岛人才市场迅速进入招聘和求职的高峰期,信网(0532-80889431)从青岛多家猎头公司了解到,伴随着求职旺季到来,他们也都忙碌了起来。

传说中的猎头工作到底是怎样的,哪些人才是猎头们重点关注的对象?青岛作为新一线城市,随着“双招双引”步伐加快,这个与人才资源息息相关的行业将面临什么样的机遇和挑战?

挖掘一个人才获得50余万元酬劳

帮企业发掘一个人才,猎头公司能拿多少提成?信网了解到,按照猎头公司的行业规则,企业成功招聘后支付员工年薪的20%至30%作为猎头公司的酬劳。这是什么概念呢?

杨舜尧是青岛市第十三届政协委员,也是青岛骥达企业管理咨询有限公司总经理,2007年创立公司,资深“老猎”。

杨舜尧 来源 信网

他给信网举了一个例子,拿市场目前比较受猎头公司青睐的房地产总经理这个职位来说,年薪大概在百万,也就是说,推荐成功一位,猎头公司就可获得至少20万的佣金。

“但想成为一名猎头,对个人整体的素质要求很高 。”杨舜尧告诉信网,“首先要求学习力,要深度了解客户的行业,不仅是专业知识,有的企业甚至对人才的生辰八字都有要求,这就需要猎头本身对知识涉猎广泛,才能更好的为企业服务。其次要求沟通力,让客户与候选人能在最快时间接受你。最后要有抗压力,很多客户不只跟一家猎头公司合作,就看谁能以最快速度找到目标,这就需要猎头有很强的抗压能力。”

杨舜尧讲了几年前由他经手的一件案例,当时国内一家大型医药企业想生产一种新型药品,而在这之前,这种药品90%的市场都被一家国际公司所占据,另外10%也是被从这家公司出来的员工所创立的公司占据,可以说基本没有其他公司的插足之地。

“当时这家医药企业的老总要我们帮他找能生产这种药品的人,但这种人才资料库是没有的,网上也不可能搜得到。”为了找到目标,杨舜尧通过各种渠道,将医药行业的人脉全部联系了一遍,终于找到目标人才。

“我们摸清他们公司在全国一共设了5个大区,刨去总部,我们把其他另外四个大区的总监全部联系到,并安排其中两位与公司老董见面,双方一聊都比较满意,最终,有一名总监同意留下。”

眼看事情有了着落,杨舜尧又得知,这名总监的妻子却极力反对。原来,这名总监的妻子是一名公职人员,无法跟随丈夫前来。于是,杨舜尧邀请了总监和他妻子一同来青岛旅游,医药公司也派出了专人陪同。通过多种方式做工作,最终对方同意与医药公司签三年合同。“虽然只有三年,但就是这三年,那名总监成功组建了生产队伍产出了产品,并顺利申请下了药品的准字号,随后又过了几年,这家医药公司成功上市。”

这名总监在职期间,年薪高达两百万,仅此一单,杨舜尧就能获得五六十万的收入。

杨舜尧告诉信网,除了工作要求,在工作内容上,猎头之间也分“流派”。一种业内称之为“360”打法,主要是指能力比较全面的资深猎头,从接单、交付到收款整个流程都能独立完成。第二种是分模块,比如单独负责客户端、交付端和维护端中的其中一个。还有一种则称为“ps”( ProactiveSpecialization主动专注)打法。主要是指猎头专注于围绕某一个行业或岗位,主动去找寻、推荐高职位、高薪水的工作。

猎头工作的难点还是在于寻找人才

张晓静是青岛原子企业管理咨询有限公司总经理,毕业后从事人力资源工作,2006年创立公司,是位高级猎头。

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标签:人才   公司

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